Ihr Pricing-System läuft. Aber stimmen die Preise, die hinten herauskommen?
Ihr Kundenpreis entsteht aus dem Zusammenspiel von ERP, PIM, Pricing Engine und Shop. Wenn etwas Falsches herauskommt, weiß niemand sicher, wo – denn technisch schlägt nichts fehl. Fehler in Preislogik und Preisdaten fallen deshalb selten im Monitoring auf, sondern erst, wenn ein Kunde anruft, eine Rechnung korrigiert oder eine Preisrunde nachgearbeitet werden muss. Bis dahin waren sie oft monatelang wirksam.
Nach drei Wochen wissen Sie, wo Ihr Kundenpreis tatsächlich entsteht, welche Ihrer Preisdaten heute falsch stehen und was in den nächsten 90 Tagen zu tun ist – priorisiert nach Wirkung, nicht nach Aufwand.
Was untersucht wird
| Bereich | Leitfrage |
|---|---|
| Preislogik und Preismodell | Wo entsteht der Preis, und kann ihn jemand erklären? |
| Pricing-Datenqualität | Welche Preise stehen heute falsch? |
| Prozesse und Preisrunden | Wie lange dauert eine Preisänderung wirklich? |
| Ownership und Governance | Wer entscheidet, wer darf, wer weiß Bescheid? |
| Anforderungen und Backlog | Ist das, was drinsteht, umsetzbar formuliert? |
| Releases und Abnahme | Wird geprüft, ob danach die richtigen Preise herauskommen? |
Grundlage sind sechs bis acht Interviews mit Pricing, Vertrieb, Finance und IT – und eine Analyse Ihrer echten Preisdaten. Das ist der Teil, den eine Präsentation nicht leistet: Geprüft wird auf fehlende und ungültige Preise, überlappende Gültigkeiten, Brüche in der Preiskaskade, verwaiste Zuordnungen, widersprüchliche Preisregeln, freigegebene Preise, die ihren Status ohne fachliche Entscheidung wieder verloren haben, und Preisrunden, die stillschweigend nie hinausgingen.
Dazu der Abgleich über die Systemgrenze: Trägt derselbe Artikel im ERP, in der Pricing Engine, in der übertragenen Datei und im Angebot denselben Preis – und rechnen alle mit derselben Kursquelle zum selben Stand?
Was Sie bekommen
- Bericht, 15 bis 25 Seiten, mit zweiseitigem, allein lesbarem Managementteil
- Reifegradbild über die sechs Bereiche, mit Zielzustand je Bereich
- Befundliste mit Kritikalität, Aufwandsschätzung und Abhängigkeiten
- Datenbefunde mit Zahlen – je Prüfung Trefferzahl, drei Beispielfälle, Einordnung als Muster oder Einzelfall
- 90-Tage-Roadmap, getrennt nach Eigenleistung und Unterstützungsbedarf
- Abschlusspräsentation, 90 Minuten
Ablauf, Umfang, Preis
Drei Wochen ab Datenlieferung: Interviews, Datenanalyse mit Verifikation jedes Befundes, Bericht und Präsentation. Von Ihnen gebraucht werden ein Datenauszug nach unserer Spezifikation, Zugriff auf Backlog und Ticketsystem, die vorhandene Dokumentation und Terminfenster für die Interviews.
9.500 € netto, Festpreis. Acht Personentage, höchstens zwei Vor-Ort-Termine, Reisekosten nach Aufwand. 50 % werden angerechnet, wenn innerhalb von drei Monaten eine dauerhafte Begleitung beginnt.
Nicht enthalten: keine Preisstrategie – welche Preise richtig sind, ist eine andere Frage als die, ob Ihr System die getroffene Entscheidung korrekt umsetzt. Keine Implementierung, keine Konfiguration, keine Systemauswahl. Keine Bewertung von Personen: Wo Kapazität fehlt, beschreiben wir die Lücke, nicht die Person.
Wer das macht
Thomas Guttsche, Senior Pricing Consultant. Pricing seit 2012 in Retail, E-Commerce und Industrie mit mehrstufigem Vertrieb. Fünf Jahre Product Ownership für Pricefx bei einer internationalen Industriemarke, aktuell fachliche Verantwortung für Periscope by McKinsey in einer internationalen Retail-Gruppe; dazu SAP ERP, STIBO STEP und eigene Python-Prüfroutinen. Herstellerunabhängig – als Gegenüber Ihres Implementierungspartners, nicht als dessen Verlängerung.
Sie möchten wissen, ob ein Health Check bei Ihnen lohnt? Schreiben Sie uns über das Kontaktformular oder rufen Sie an: 0171 7522845.
